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       近期，各個省份陸續(xù)開展各項針對中藥飲片管理專項專利檢查，而貴州和河南兩省發(fā)布了最新一期的藥品質量公告，共計有75批次產(chǎn)品抽檢不合格，抽檢不合格的品種當中，中藥飲片仍然是重災區(qū)。一方面，對中藥飲片的質量檢查趨嚴，另一方面，零售藥店中藥飲片銷量增加，各種類別的中藥飲片重新進入藥店的視野，在慢病管理和養(yǎng)生的理念下，成為了藥店發(fā)展的新增長點。

  面對質量、炮制標準不一的行業(yè)現(xiàn)象，在中醫(yī)藥大放光彩的情況下，藥店該如何更好地銷售中藥飲片，發(fā)展藥店盈利新增長點？

  銷量增加

   “現(xiàn)在中藥飲片在藥店的占比越來越大，藥店普遍開始重視，并申請中藥的經(jīng)營資質。”廣東康美藥業(yè)OTC事業(yè)部總經(jīng)理李從選提到，如海王星辰也在全面恢復門店的百子柜。

  記者在采訪中了解到，不少藥店都反饋中藥飲片的銷量有所增長。一方面是政策的推動，另一方面是市場需求的增加。2015 年，《中醫(yī)藥健康服務發(fā)展規(guī)劃（2015-2020）》和《中藥材保護和發(fā)展規(guī)劃（2015-2020年）》發(fā)布；《中醫(yī)藥法（草案）》首獲國務院通過，積極發(fā)展中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。國家積極發(fā)展中醫(yī)藥政策的推進也為中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展助力。

  李從選告訴記者，除了政策扶持，還有養(yǎng)生大健康市場開始興起，養(yǎng)生保健已經(jīng)慢慢變成一種習慣，加之中醫(yī)館的設立，中藥飲品在零售終端發(fā)展勢頭正起。

  上海萬蕓大藥房連鎖有限公司總經(jīng)理陳春華介紹，上海的中藥飲片銷量整體上升，但是沒有全國范圍那么快。由于上海在中藥飲片價格上有所限制且嚴格的炮制規(guī)范也讓不少外地企業(yè)無法進入上海市場。

  談及中藥飲片在藥店越來越受重視，他認為，隨著當前藥店經(jīng)營壓力的加大，需要尋找新的增長點，對消費者來講，中藥飲片的副作用小，加之中藥養(yǎng)生理念的線性，也就越來越受重視。

  據(jù)了解，國內中藥飲片市場活躍，批量成交加快，行業(yè)規(guī)模增大，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中國中藥飲片產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2006年的190億元增至2014年的1496億元，年復合增長率高達25.75%，我國中藥飲片行業(yè)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。

  其中，藥食同源的精致中藥飲片銷售較好，其次是抓方飲片。此外，參茸細貴和各類粉劑中藥在全國的銷量也很大。

  選擇品牌產(chǎn)品

  長期以來，我國中藥飲片行業(yè)處于小而散的市場競爭狀況，大多數(shù)中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)集中在中原藥材主產(chǎn)區(qū)，規(guī)模普遍偏小，加工設施，炮制工藝技術仍較為落后。康美藥業(yè)2015年年報顯示，截至2015年10月末，我國約有1006家中藥飲片加工企業(yè)，但行業(yè)內初期多為產(chǎn)值僅百萬或千萬規(guī)模的中小企業(yè)，達到億元規(guī)模的屈指可數(shù)。由于缺乏炮制規(guī)范和產(chǎn)品質量標準，早期中藥飲片的生產(chǎn)流通較為混亂。

  隨著中醫(yī)坐堂的增加和中醫(yī)館的發(fā)展，中藥抓方飲片會快速增長，但存在價格帶沒有差異、沒有給消費者選擇、品質問題多、各連鎖品質差異大等問題。其中，精制飲片存在過度競爭的問題，而粉劑中藥的問題，則是各省的質量標準和限制比較多，無國家標準。

   “藥店在選擇產(chǎn)品時要以質量為先，挑選經(jīng)過標準流程生產(chǎn)中藥飲片的品牌企業(yè)。”陳春華提到，隨著天士力、李時珍等企業(yè)逐步介入中藥零售企業(yè)，行業(yè)對于中藥飲片零售終端銷售團隊的培養(yǎng)都在逐步建立中。而康美藥業(yè)預計到今年年底，將有超過1500人的零售終端營銷團隊對產(chǎn)品進行推廣，協(xié)助零售藥店對產(chǎn)品進行遴選、陳列，同時還將組織員工進行培訓，進行手寫POP廣告、銷售競賽等活動。